Глава АЛРОСА увеличит продажи за счет снижения цен

Глава АЛРОСА увеличит продажи за счет снижения цен

Одним из первых решений нового главы АК «АЛРОСА» Федора Андреева может стать изменение сбытовой политики компании: она готова продавать алмазы со скидкой к докризисным ценам. Об этом сообщают «Ведомости» со ссылкой на клиентов компании и чиновника, близкого к Наблюдательному совету компании. Представитель Минфина Изменение подтвердил, что сейчас обсуждается изменение сбытовой политики, но сути не раскрыл.

Прежний руководитель компании Сергей Выборнов старался не снижать цены и жертвовал объемами продаж. В итоге с декабря монополия поставляла алмазы только в Гохран, а ее продажи в первом квартале упали на 93% по отношению к тому же периоду прошлого года.

ОАО «ПО «Кристалл» (Смоленск), на долю которого до кризиса приходилось 20% продаж АЛРОСА в России, с декабря покупал алмазы в Гохране и за рубежом. В ближайшее время «Кристалл» начнет закупать у нее сырье, обещает гендиректор предприятия Максим Шкадов. Уже формируются лоты и обсуждается цена: дисконт к докризисному уровню может достигнуть 25%, отмечает он. Глава «Кристалла» планирует купить сырья у АЛРОСА на $100 млн., что в четыре раза меньше, чем в 2008 г. О скидках ведет переговоры и группа Льва Леваева «Руиз», рассказал председатель совета директоров группы Валерий Морозов: «Мы готовы закупать алмазов на $10 млн. в месяц, но цена должна соответствовать рыночным реалиям». Представитель АЛРОСА переговоры с клиентами и изменение сбытовой политики не комментирует.

Компании надо быть осторожной, предупреждают эксперты. Рынок профицитный, запасы алмазов превышают $20 млрд., в таких условиях скидками можно спровоцировать обвал цен, отмечает эксперт Scintilla Monaco Сергей Пунтус. Пока что цены на сырье упали незначительно и в этом есть заслуга прежней политики АЛРОСА, говорит эксперт Rough & Polished Сергей Горяинов. А в мае монополия подписала контракт с бельгийскими огранщиками на $500 млн. по докризисным ценам, напоминает он. Сергей Выборнов комментировать новую политику компании не стал.